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    快学吧马仁业:空手套白狼也是一种营销学问

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    发表于 2019-8-29 15:01:37 | 显示全部楼层 |阅读模式
    空手套白狼,真的是“空手”么?其实不然,快学吧马仁业曾经说过,所谓的空手套白狼,不过是用最少的代价,调动最多的资源,获得最高的回报。就比如孔子的徒弟子贡,仅仅凭几句话就保全了鲁国、搞乱了齐国、灭了吴国、强大了晋国、让越国称霸,就是属于这个范畴,用现在商业上的术语来说,这叫有效的资源整合,是一种高级的整合资源的模式。
    古往今来这种例子并不少见,而人们往往对此也是津津乐道,这也是人之常情,因为大家都想知道为何别人可以四两拨千斤,换做是我,是不是亦然?
    按照马仁业老师的说法,机会面前人人平等,只要学会如何利用所掌握的信息,就可以用极少的代价去获取很高的回报,从而达到,以少胜多,出奇制胜的效果,而其中关键在于利益分配和提供的价值,所谓空手套白狼,其实就是转变思路,盘活手中资源,从而开发出其隐藏的巨大价值。
    想要灵活运用这一模式,要清楚自身的定位,现在商业生态圈大致可以分为三种人,一种是拥有资源掌握资源的人,另一种是投资人,而最后一种,就是配置资源的人,而我们要做的就是配置资源的人,连接这三类人的桥梁就是交换,并且要能从中获取价值,这也是商业的本质。
    商业是否繁荣取决于交换的量大不大,某宝之所以能成为巨头,也因为每日在他平台上会发生难以计数的交换,那这些跟空手套白狼有什么关系呢?其实,空手套白狼只是一次更为精妙的交换而已。
    那生活中有哪些精妙的交换呢?举个现实生活中的例子:
    某市市郊有一个工厂经营不善倒闭了,九十多亩的土地对外出售800万,某房地产商人是怎么操作的呢?首先,他找到厂子领导说地他要了,2个月内先付300万,一年后付500万。谈好后房地产商人就拿着这块地去银行抵押,贷款了800万,然后先付给厂方300万,剩余的500万分别用于楼盘设计图纸以及,以及消防、市政、勘探、广告宣传等各项开支,由于建筑工程队前期都是垫资盖房,这样房地产商人不用花自己一分钱就完成了第一步的整合,然后就开始对外售楼了,这样一来,每天都有源源不断的房款到账,届时买房人的房款不但足以支付建筑工程队的款项,还能支付厂方那500万的债款,自己也赚了个盆满钵满。
    正如马仁业老师所说,只要你能够转换思维,盘活资源,开发出其隐藏的巨大价值,你也可以实现空手套白狼!
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