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    快学吧马仁业:如何用“免费”营造产品价值

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    发表于 2019-8-29 17:07:36 | 显示全部楼层 |阅读模式
    现在不管是实体店商家还是线上平台商家都会选择用免费的产品来引流,也就是我们常说的赠品了,但赠品引流的方法却很少有商家真正的做到点上的。
    为什么免费的东西反而没人要?
    曾经我在一家公司上班的时候,有一次大扫除的时候,公司同事都要把自已负责部分整理好,没用的东西都要扔掉,在整理的过程中我发现有一个同事用一个小纸箱装着满满一箱花花绿绿的饮品。
    我就问了下:“都没喝过,怎么就扔了呢?”
    我同事看了我一眼说:“都是这段时间点外卖送的,大家都不爱喝,放在办公室里也占地方,干脆就扔掉吧。”
    这种情况并不少见,为什么有些商家送了赠品反而得了差评呢?其实道理很简单:一是消费者觉得赠品廉价,没有价值,降低了消费者的期待性;二是,消费者用过了赠品,但觉得赠品质量太差,因此就连带着产品一起贴上了“差评”的标签。
    看到这里可能会有人想说,免费的东西都没人要,那这活动到底还要不要做呢?要做,当然要做,只是要掌握方法去做。
    赠品首先得注意的是,领取过程不能太繁琐
    比如一个卖家电的商家,让消费者转发朋友圈,集赞38个,就可以免费领取1个价值40元的水杯,我想还是会有很多人愿意去发的,一来微信这个东西很大众化,大部分人都会用,二来也只是发条朋友圈集赞而已,因此大部分的消费者还是很容易接受的。
    赠品品质过硬
    商家送赠品的原因就在于推产品,因此赠品的质量一定要做好,很多商家花大价钱在前期宣传上面,却在关键时刻掉链子,在赠品上选择偷工减料,即使当时客户在店购买了,那么相信他也不会再回购了,而且会把这次不愉快的购物经验说给他朋友听,现在科技如此发达,一个产品口碑最重要,因此赠品要么就不做,要做就做到最好。只有把赠品品质做好了,那么产品本身就更容易让消费者接受了。
       
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